Вот это поворот!
Простейшие исследования привели к шокирующим результатам.
Сарказм=)
Это прямо оживило в памяти типичный сценарий, с которым я сталкивался всё время пока качал маркетологов по фрилансерам.
Условно их можно было разделить на несколько категорий:
1. «Скажите, куда стрелять».
Самая прикольная группа. Эти люди приходят с полным пониманием того, что “так жить нельзя”. У них есть проблема. У них есть горящая пятая точка. У них есть готовность действовать.
Как правило и результаты у них тоже уже есть. Люди с таким психотипом почти постоянно что-то меняют в своей работе. Они пытаются развиваться и что-то делать. И, о чудо, постоянно двигаются вперёд.
Криво-косо, но такие люди доходят до результатов. Такому человеку на созвоне достаточно сказать “сделай то и это”, после чего они берут и делают. Их не нужно уговаривать, мотивировать и так далее. Им нужно просто подсказать что сделать. Если такой человек попадал в персональную работу - он неизбежно получал результат.
Просто потому что делал. Самые приятные ребята. Одна проблема — они всегда были в меньшинстве.
2. «Я всё знаю, расскажите мне что-то новое!»
Эти ребятки уже поучились, побились головой об стенку, собрали опыт. К сожалению, опыт разный. И в их картине мира существуют какие-то “сакральные знания”, волшебные методики продажи и упаковки, которых им не хватает.
Это, с одной стороны, верно. А с другой стороны — неверно от слова совсем.
Тонкости и нюансы работают только тогда, когда у тебя работает базовый процесс.
Базовый процесс — это постоянные регулярные и настойчивые действия, ориентированные на продажи и повышение качества того, что ты продаешь.
Проще говоря, ядро работает,когда есть востребованная услуга и процесс её продажи.
Если же такой человек продавал гавно на лопате, причем продавал его скромно и стыдливо — это сразу минус. Менять надо было весь подход целиком.
Больше всего таким людям помогала ситуация, когда они видели пример людей из первой категории и понимали что менять надо абсолютно всё — сервис, процесс продажи, самое главное — своё отношение. Нужно было отказаться от позиции “я самый умный” и перевести себя в позицию “я тупой, помогите”.
Тут приходится выбирать — ты хочешь быть правым и придерживаться своих взглядов (которые держат тебя там, где ты есть) или открыться новым действиям (не знаниям, действиям именно).
Лично у меня стало всё сильно лучше именно в тот момент, когда я понял, что мне НЕ НУЖНО быть самым умным. Мне нужно найти самых умных и спросить у них, что делать. Ну или сделать так чтобы эти умные сделали всё за меня.
Мне больше подходит второй вариант, т.к. я невероятно ленивый и эффективно могу делать очень ограниченный круг действий.
3. Сомневающиеся.
Тоже интересная история. Человек приходит на запуск, веб или созвон, слушает, уходит думать. Потом ещё раз. Потом ещё раз.
Прикол в том, что процесс этот затягивается на ГОДЫ. На моей памяти было 3-4 таких кейса (это только те, кого я помню). Когда люди ГОДАМИ не могли решиться на то, чтобы вписаться в обучение и потом делали результат.
Все они потом говорили — какого МПХ я не начал раньше.
Когда результат получен и ты смотришь назад — это реально немного выбешивает, т.к. ты понимаешь, что всё это можно было сделать гораздо быстрее. Нужно было только попасть в правильный контекст
И именно в этом зарыт результат. Контекст.
Когда ты работаешь в группе или персонально. И видишь, как другие двигаются к результату — за свою прокрастинацию становится мучительно больно. Старая неэффективная картина мира ломается и ты начинаешь работать. Страхи уходят, появляются регулярные действия, а за ними и первые результаты. За результатами приходит мотивация. А потом раз! И всё получилось. И ты сидишь такой и думаешь — а всё не так уж и плохо.
Знания не работают. По хорошему, все мы прекрасно знаем, что нужно делать. Материалов — вагон. Работает практика, под контролем крутого профи в хорошей среде.
Как-то так. Мы с Сашей уже примерно накидали гипотезы того, что будем делать. Остался последний шаг. Нужно показать это реальным людям. Так что завтра выкачу анонс касдевов.
Но уже сейчас можно поставить плюсики под постом всем кто хочет лично пообщаться, посмотреть на продукт и получить разбор своей ситуации.
