— Куда не тыкну, везде болит!
— Проверь, может, у тебя палец сломан?
По итогам переписи выяснилось что у нас тут и вертосексуалы есть, и запеканусы.
И немного продюсеров/экспертов. И, конечно, вагон фрилансеров.
Сейчас начинается второй этап задавания вопросов. Одеваем монокли и задаём вопрос — что болит, голубчик?
Необходимое условие любой продажи — выявить, что болит у пациента. Тут есть очень много тонкостей и вариантов.
Выявить настоящие боли непросто. Потому что люди очень-очень много врут.
Причем то, что они врут ТЕБЕ — не так страшно. Гораздо хуже, что они дурят самих себя.
Если боль проясняется, то дальше уже проще. Можно строить гипотезы офферов и продавать.
Например, не так давно я тут на стенке писал, что нащупал систему, которая позволяет продать инфопродукт/курс за 20 минут + упомянул, что такую систему можно собрать за 16 часов.
В итоге пост на моей полумёртвой стенке набрал 8к охвата. Я провел КастДев людей, которые проявили интерес. И продал на 400к.
Вполне себе результат ¯\_(ツ)_/¯
Правильный вопрос: «как так получилось?» Всё просто — я зацепил людей обещанием. Запуски и воронки — это гемор. Научиться их быстро пулять хотели бы очень многие.
Попал в боль.
Продаешь то, что нужно. Что попало в боль. И покупают. Продаешь ненужную херабору — игнорируют. Всё просто.
Именно поэтому, когда мы начали запуск с Сашей, то не стали сходу пулять оффер, основанный на экспертности спикера (копирайтинг в инфобизе). Могли бы сказать: «Эй, залетайте на программу!» Наверняка сделали бы пару продаж.
НЕТ. Это для аматоров, не хотящих запариться, чтобы заработать денег. Когда делаешь продукт, надо начать с начала. С потребности.
Итак, внимание — ВОПРОС. Какие у тебя сложности в твоем деле? Что болит?
